せっかくeBay輸出に取り組むなら「大きく稼ぎたい」「売上を大きくしたい」と考えるのが普通です。
eBay輸出で大きく稼いだり、売り上げを大きくするには、販売数も重要ですが、1度の販売で多くの商品を買ってもらうこと（客単価を上げること）も重要です。
客単価が高くなると、たとえ少ない販売数でも大きな売り上げを上げることができます。
しかし、何も考えずただ商品を出品するだけでは、なかなか客単価は上がりません。
今回は客単価をUPさせるために効果的な5つの方法をご紹介します。
目次
客単価をアップさせる5つの方法
関連商品のセット商品を出品する
eBay輸出の販売手法に、利益の少ない商品をまとめて１つのセット商品として出品するという手法があります。
たとえ1つ1つの商品の利益が少なくても、セット商品として販売することで、まとまった利益を得ることができます。
セット売りはeBay輸出で少額商品や消耗品を取り扱う場合に有効な方法です。そして、セット売りは不良在庫の現金化にも効果的です。
不良在庫のセット売りの方法は、以下の記事で詳しくご紹介しています。
また、関連商品をセット販売する方法は、以下の記事で詳しくご紹介しています。
プレゼント包装に対応する
eBayでプレゼント用の商品を購入するバイヤーも存在します。
eBay輸出を取り組んでいると、時々バイヤーからプレゼント包装は可能かという問い合わせがくると思います。
特にホリデーシーズン中はプレゼント包装の依頼が増えてきます。
プレゼント包装を無料対応するという文言を加えるだけで、他のバイヤーより高くても購入してくれたり、落札率が上がったというデータもあります。
客単価アップだけではなく、他のセラーとの差別化にも繋がるので、プレゼント包装への無料対応はオススメします。
一定以上の価格で割引を適用する
eBayストアの機能にオーダー・ディスカウント（Order Discounts）という機能があります。
オーダー・ディスカウント（Order Discounts）は、一定以上購入した場合、自動で価格を割り引く機能です。
この機能を使うと、お買い上げ金額$200の場合、10% 割引といった設定ができます。
この機能を上手く活用することで、追加購入の可能性を高めることに加え、一度に配送できるというメリットを生み出します。
オーダー・ディスカウント（Order Discounts）の設定方法は、以下の記事で詳しくご紹介しています。
一定以上の価格で送料無料にする
これも、eBayストア限定の機能ですが、eBayには配送ディスカウント（Shipping Discounts）という、一定金額以上の購入をしたバイヤーは送料無料にできる機能があります。
この機能を使うと、注文金額が100ドル以上の場合、送料無料といった設定ができます。
この機能を上手く活用することで、追加購入の可能性を高めることができます。
配送ディスカウント（Shipping Discounts）は全体の注文取引数を向上させる最も認知度の高いプロモーションです。
配送ディスカウント（Shipping Discounts）の設定方法は、以下の記事で詳しくご紹介しています。
一定数以上の購入でオマケをプレゼント
一定数以上eBayで購入してくれたバイヤーにオマケをプレゼントする方法も、バイヤーの追加購入の可能性を高めることができます。
プレゼントするオマケの内容はeBayの商品ページに表記しなくても構いません。
また、プレゼントは安い物でもよく、送料を圧迫しないためにも小型で軽い物が理想です。
日本の折り紙やティーバッグがオマケとしては一般的です。
私の場合は、購入してくれた商品に関連した消耗品を入れています。
例えば、カメラレンズを複数購入してくれたバイヤーには、レンズクロスをオマケでプレゼントしています。
まとめ
今日はeBay輸出における客単価アップの方法を6つご紹介致しました。
セット商品の販売や配送ディスカウントを使った送料無料の設定など、すぐに取り入れることができる客単価アップの方法ですので、ぜひ試してみてください。