eBay輸出の販売手法に、利益の少ない商品をまとめて１つの商品として出品するという販売手法があります。
まとめ売りは、eBay輸出初心者の最初のステップアップになる手法です。
今日はeBay輸出初心者セラーを対象にした、まとめ売りのテクニックをご紹介します。
ここ数年は、一定の利益が獲れる商品だけを出品しているので、今は単品売りばかりですが、初期の頃の私は少額商品ばかり扱っていたので、私もまとめ売りを行っていました。
私のeBay輸出初期に扱っていた商品は下の記事に掲載しています。
eBay輸出におけるまとめ売りのメリットとテクニックは下記にまとめています。
目次
まとめ売りのメリット
まとめ売りのメリットは、
- 不良在庫の現金化
- リピーター確保
などがあります。
また、まとめ売りはeBay輸出の不良在庫の現金化のほか、リピーターの確保に効果的です。
まとめ売りのコツ
人気商品抱き合わせ手法
有在庫販売の場合、どんなに入念にリサーチして仕入れた商品でも、売れない商品が出てきます。eBay輸出を続けていたら売れない商品（不良在庫）はどんどん溜まっていきます。
売れない商品を現金化し、次の仕入れ予算にする（お金を回す）ことが大切です。
まとめ売りの最大のメリットは、単品では売れない商品を現金化できるというところです。
しかし、まとめ売りは、単に売れない商品をまとめただけでは売れません。
まとめ売りのコツは、売れている商品（人気のある商品）も一緒にまとめて売るということです。
例えば、ゲームカセットの場合、
ゲームカセットの人気は、
格闘ゲーム ＞ アクションゲーム ＞ スポーツゲーム ＞ 麻雀・将棋ゲーム
というように売れます。
５個をまとめ売りする場合、人気のあるアクションゲーム２個と売れない麻雀・将棋ゲーム３個をまとめ売りします。
ジャンル・シリーズまとめ売り手法
これは同じジャンルやシリーズの商品をまとめて売る手法です。
具体的には、様々なメーカーの野球ゲームカセットをまとめたり、同じ野球ゲームの１〜３までのシリーズでまとめて売る手法です。
この手法で効果があったのは、ポケモンシリーズやマリオパーティーシリーズのまとめ売りです。
具体的にはNintendo 64のポケモン１、２、金銀をまとめたり、マリオパーティー１、２、３をまとめて売ります。
他には、ゲームキューブのバイオハザードシリーズのまとめ売りも結構売れました。
コーディネートまとめ売り手法
この手法はアパレル関連を販売しているセラー向けの手法です。
この手法はメーカーやブランドをそろえたコーディネートや、ゴルフ・スノーボードとテーマを絞ったまとめ売りも効果的です。また、ハロウィンやイベントの仮装グッズのまとめ売りもよく売れます。
コーディネートまとめ売りのメリットは、単品で売るより高値で売りやすいというところです。
数百円のアイテムを数個まとめてコーディネートしただけで、eBayで4,000円で売れた実績も多数あります。
コーディネートまとめ売りは、ファッションの知識がある方だけの手法ではありません。
ネットや雑誌のコーディネートを参考にしてまとめ売りするだけでも大丈夫です。
まとめ売りの注意点
まとめ売りはメリットだけではありません。
まとめ売りは、どういった商品タイトルと商品カテゴリーにするか注意が必要です。
ゲームなら、ポケモンセットやマリオパーティーセットで良いですが、ファッションの場合は、どのカテゴリーに出品したら売れやすいか検証が必要です。
まとめ
私個人としては、まとめ売りは不良在庫の現金化として出品し、単品で売れる商品は単品で販売することをオススメします。
eBay輸出初心者セラーの段階は仕入れ予算も少ない場合が多く、不良在庫を抱えてお金を回せなくなると売上拡大の大きな障害になります。
まとめ売りの手法は、不良在庫現金化、評価獲得、リミットアップにつながるので、次の段階にステップアップしたい初心者セラーは、ぜひまとめ売りに挑戦してみてください。