パレートの法則というのをご存知でしょうか？
パレートの法則は80:20の法則、ばらつきの法則とも呼ばれ、売上の80％は20％の商品から発生している、または、売上の80％は20％のバイヤー（リピーター）から発生しているという法則のことです。
今回は、eBay輸出におけるパレートの法則について書いていこうと思います。
目次
パレートの法則とは
パレートの法則は、イタリアの経済学者ヴィルフレド・パレートが発見した法則で、経済活動やその他様々な側面において、少数（20％）が、全体（80％）を占めている状態のことを言います。
また、パレートの法則は80:20の法則、ばらつきの法則とも呼ばれています。
なお、パレートの法則は必ずしも正確に80：20に分布していなくとも、おおむねこのようなばらつきの傾向であればパレートの法則として取り扱われています。
また、パレートの法則は、eBay輸出のほか、eBay輸入やAmazon輸出でも使える法則です。
様々なシチュエーションにおける、パレートの法則の具体例については、下記の書籍に詳しく書かれています。興味がある方は一度ご確認ください。
パレートの法則の主な例とは
eBay輸出におけるパレートの法則には、次のようなものがあります。
- 全出品商品の中で、20％の商品に80％のアクセスが集中する。
- 売上げの80％は、全体の20％のバイヤー（リピーター）が占めている。
- 売上げの80％は、全体の20％の商品が占めている。
パレートの法則を知る
80％の売上を占める20％の要因に注目してみる
パレートの法則とは、「全体の80％は残りの20％の要素によって生み出されている」という法則になります。
例えば、100万円の売上があったとします。この時、この中の80％である80万円は、出品している商品の中の20％の商品が生み出していることになります。
また、バイヤーについても、全体の売上の80％は残り20％のバイヤーが生み出しています。
このような経験則がパレートの法則ですが、この経験則は前述のようにeBay輸出のあらゆる場面で適応することができます。
残り80％の商品は無駄なのか
では、売れる商品だけ置いておけば良いかというと、そういうわけではありません。全体の売上の80％を占める20％の商品は、色々な影響からそのような結果（バラつき）となるため、売上に貢献していないと思われる80％の商品も非常に重要です。
もし、売れない80％の商品を外し、売れている20％の商品だけにしてしまうと、その20％の商品の中でも80:20の法則が効いてしまいます。
だから一見無駄に見える80％の商品も利益を出す上では必要な要素です。
売れない80％の商品を無駄と見て減らすことを考えるよりも、全体の出品数を上げるか、80:20のままで運用効率や利益率を上げることを考えた方が良いです。
まとめ
今日はeBay輸出におけるパレートの法則をご紹介しました。
全体の20％の商品が売り上げの80％を占めているが、一見無駄に見える80％の商品も実は重要ということは覚えておいてください。