商品タイトルと売れ行きの関係について調査した結果

eBayでは商品タイトルは検索対象となるので、商品タイトルはeBay輸出の売り上げに大きく影響します。

商品タイトルの使い方次第で売上は変わってきます。

商品タイトルと売り上げの相関関係について調べたデータを海外のサイトで見つけましたので、今日は、商品タイトルと売れ行きの関係性についてご紹介します。

商品タイトルと売れ行きの関係について調査結果

文字数が多いほど売上が増える

eBayの商品タイトル欄の文字数は最大で80文字以内ですが、タイトル欄の文字数が多いほど平均販売数が増えます。

上記の図に見られるように、タイトルの文字数が多いほど、売れる傾向が強くなります。eBayの検索エンジンが、商品タイトルを検索対象にしていることを考えると、この結果は妥当な結果です。

人気のあるキーワードを追加すると売上が増加する

eBayで数多く検索されている人気キーワードを商品タイトル内に使用してください。

eBayで人気のキーワードを商品タイトル内に入れることで、商品の露出を増やすことができ、結果的に売上増加につながります。

上記の図は、人気のあるキーワードを使った数と売り上げの関係図です。

できるだけ多くの人気キーワードをタイトルに使った方が平均販売数が増えます。

「New」というキーワードを使用すると売上が減少する

eBayに出品されている商品の80%以上は新品です。

多くのeBayセラーは、新品ということを強調するため、商品タイトル内に「New」というキーワードを使用する傾向があります。

しかし驚いたことに、調査結果によると、「New」という単語をeBayのタイトルに追加すると、実際には売り上げが減少することが分かりました。

eBayの検索アルゴリズムはアイテムのコンディションを参照しているので、タイトル内に「New」含める必要はありません。

略語を使用すると売上が減少する

現在のeBayは、商品タイトル欄は80文字まで使用できるので、バイヤーは検索キーワードに略語を使用していません。

調査結果によると、タイトルに略語を使用しない方が販売数が増えることが示されています。

商品タイトルは略語を入れるより、商品スペックなどのキーワードを入れてください。

商品スペックを追加すると売上が増加する

商品を出品する際は、商品の型番・色・サイズ・メーカーなど、なるべく多くの商品スペック欄を入力する必要があります。

タイトル内にも商品スペックを入力する方が、1日あたりの平均販売数が多くなるという調査結果が出ています。

サブタイトルを追加すると売上が増加する

eBayでは、有料オプションですがサブタイトルを追加することができます。

有料オプションであるサブタイトルは、金額に見合う価値があるのでしょうか?

調査よると、サブタイトルを使った方が、より多くの売上を生み出しているという結果が出ています。

サブタイトルは価値があるからこそ、eBay側は有料オプションにしているということです。

まとめ

eBay輸出で売上を増やすために、商品タイトルはとても重要です。

eBayの検索エンジンは商品タイトルを重要視しているので、商品タイトルによって表示順位が変わり、それにより出品している商品の露出度も変わります。

商品タイトルは他のセラーの真似をするのではなく、今日ご紹介した調査結果を参考に、しっかり考えてタイトルを作ってください。

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