eBayストアのセール機能を使って在庫回転率を上げる方法

有在庫でeBay輸出に取り組んでいると、どうしても売れない商品(不良在庫)が出てきます。

不良在庫が増えてくると資金の回転(キャッシュフロー)が悪くなり、仕入れに回せる金額が減るので、eBay輸出で稼ぎにくくなってしまいます。

そこで、一定期間eBayに出品を続けて売れない商品は、薄利でも現金化する必要があります。

今日は、eBayストアのセール機能を使って、在庫回転率を上げる方法をご紹介します。

eBayストアのセール機能とは

eBayのセール機能は、ストア登録していないと使えない機能です。

セール出品された商品は、上記のように価格が横線で消され、値引き金額が表示されます。

セール商品はバイヤーの購買意欲を刺激し、お得感を与えることができます。

eBayストアのセール機能の設定方法

My eBay の『Account』から『Manage My Store』をクリックします。

『Marketing Tools』内の『Markdown Manager』をクリックします。

『Markdown Manager』の『Create Sale』をクリックします。

セールの名前や割引率、セール期間やセール対象の商品を決める設定を行います。

なお、セール価格は最終的に0.99ドル以上になるように設定しないといけません。

Choose a sale title:セール名を入力します。セール名は、自分で管理するためのものなので外部には表示されません。

Choose a start date:セールの開始日時を設定します。開始日時は即時開始でもいいですし、未来の日時を入力して開始予約を入れることも可能です。

Choose an end date:セールの終了日時を設定します。セール期間は最大45日間です。

セール価格の設定をします。

セール価格は、パーセンテージで割引くほか、一定額の割引設定をする事が可能です。

例えば30%オフに設定したい場合は、『Offer a percentage off the original price』に
30と入力します。

また、50ドル割引くと設定したい場合、『Discount the original price by a set amount』に50と入力します。

次にセール対象の商品を選びます。

Add all listings from a category:選択したカテゴリーの商品すべてをセール対象にします。

Add all active Fixed Price listings:固定価格形式で出品中の商品すべてをセール対象にします。

Add all active Auction-style listings:オークション形式では価格が入札により変動するため、セール自体はオークション形式に適用できませんが、送料無料という箇所だけ適用することができます。

Select listings individually:セール対象にする商品を個別に指定する場合は、ここをクリックして商品を選択します。

あなたのeBayストアのニュースレターに登録しているバイヤーにセールの告知をおこなうか選択します。

そして、Create your sale をクリックするとセール機能の設定は完了です。

セール機能の効果的な使い方とは

セール機能の効果的な使い方とは、出品価格を本来売りたい価格の2倍程度に設定し、セール機能で本来の出品価格に設定します。

例:
出品価格100ドル → 200ドルで出品し、セール機能で100ドルに割引

200ドルで出品されている商品をセール機能によって100ドルで買えた場合、バイヤーには100ドル得したように思われます。

まとめ

eBay輸出では、値下げして再出品を繰り返すより、セール機能を使った方が売れやすい傾向があります。

また、バイヤーの購買意欲を刺激できるのもセール機能の特徴です。

eBayストアのセール機能は在庫処分として使う以外にも、ハロウィンやクリスマス、お正月などのイベント時期にもぜひ使ってみて下さい。

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